80%的教培机构都深陷这3个难题之中, 最实用的解决方法在这里

难点一：招生难

很多教培机构在运营过程中都存在“招生成本高、渠道少、如何有效调整”等问题。

想通过单一的招生渠道去获得大量的生源显然是远远不够的，教育培训机构的招生渠道不仅仅停留在教育行业，部分机构会通过第三方获取生源信息，但是这种模式往往是很难把控的。

部分机构都会有自己的市场营销部门，基本上高昂的获客成本会让很多机构难堪重负。

解决方法：

1：调整投入方向

通过分析现有学员的招生途径，进行有效招生途径的分类，减少不必要的成本投入，将资金投入到更有效的招生渠道中去，有针对性地的进行招生；

2：提升教学质量

营造良好的机构口碑，提升机构形象，在现有学员的身上狠抓教学质量，可以通过定期展示学员的学习成效，提高学员转化率，充分发挥老学员的作用，影响周围的人，通过老带新、转介绍等方式，提升招生效率。

难点二：管理难

机构运营管理的三个核心团队，无非就是课程教学部门、市场营销部门、销售团队。很多机构为了降低人员的成本，进行人员岗位复用，让教学老师做着销售的工作，销售做着市场的工作，这种情况看起来像是节省了人员成本，实际上却是增加了管理的成本，导致责任分担不清，绩效分配不明确。

解决方法：

1：搭建好运营体系

确定好机构运营所需要的部门，按照不同部门进行相对应的岗位细分；

2：建立明确的岗位说明

明确每一个岗位的职责以及相关的绩效考核标准；

3：杜绝跨部门复用

机构的课程顾问/客户顾问属于销售部门，不能让这些岗位的工作与其他或者市场部门绩效相关联。

难点三：维护稳定难

一般来说，教育培训机构在成立之初的时候都是比较缺少经验的，在招聘各个部门职位的人员，可能是水平良莠不齐。

经过一段时间的运营，机构规模会随着扩大，有了一定影响力之后，优秀的人才自然而然就会慕名而来啦，这时候，一定要处理好老员工与新员工之前的关系，避免产生摩擦，严重会导致人才流失。

另外，人都是往高处走的，有了一定经验的员工便会成为机构的顶梁柱，自然会提出更高的要求，若这时候没有得到满足，可能会被其他机构挖走，或者另谋高就，这些都是会造成机构在运营管理过程中不稳定的因素。

解决方法：

1：培养核心团队

首先要通过平时的工作，在专业程度上、人品上以及稳定性来综合判断，筛选出一些核心员工，形成机构内雷打不动的骨干力量，在精神上以及物质层面上对其倾斜，让这些核心员工在机构中拥有归属感和成就感；

2：提升团队的凝聚力

除了对员工有的基本激励奖励外，还可以设置一些员工的福利，比如逢年过节时可以安排派发一些礼品，平时组建团建活动，工资一定要准时发放；

3：防患于未然

关注员工的情绪，针对个别有动摇苗头的员工，要先分析其原因，如果是属于内部管理问题应该及时纠正，消除工作上的摩擦，使团队更加稳定，如果有预见有员工肯定会有变动的情况，一定要提前做好人员替补的工作。