干货|培训学校在发展中如何调整定位?

当前市场上有大量的培训机构，有一站式综合类培训的、也有单一的学科培训和更精细的培训分类，到底哪种形式更具有市场，哪种更符合自身情况的发展。当校区经营遇到一些问题后，学校投资人和管理者可能会想到一些应变思路，首当其冲的就是定位问题。

01定位方向

如何定位自己的教培企业，如何让自己的教培企业健康发展，是很多教培企业的创始人所面临的问题。以下为几个主要定位方向：

一站式机构

一站式机构一般是创立较早，涵盖了各种培训课程，语文、数学、英语、口才、舞蹈等综合培训课程。一站式机构的优势是家长可以在这样的机构为孩子报满所有的所需要的课程，不用根据课程不同选择不同的地方；对于学校创始人来说，学生可以多科转化，增加营收。

专业的培训

专门针对于文化类的语数外、艺术类的舞蹈类、钢琴等培训机构。这种机构相对于一站式机构，服务课程相对专业，学生可以根据实际情况选择，机构也可以根据实际需求调整发展方向。

精细化定位

舞蹈类的机构中专业做中国舞的，甚至是中国舞中的民间舞；口才培训机构中专业做播音主持的等等，都是定位更为精准的教培企业。人类将迎来一个品牌时代，相信教培机构也不例外。正在蓬勃发展的教培机构，应该学会运用定位这一工具为自己建立品牌，从而在竞争中赢得优先选择。

02 个性化办学

实施个性化办学，家长的细分是最重要的，是民办教育的主办者（包括投资人和管理人）对家长教育需求的细致深入的了解。

这个时候，我们面临的办学困难和办学风险，主要是学校办学定位的选择，以及确保师资质量，那么家长的需求有哪些呢？下面则讲述到家长需求：

领导力培养需求

一些企业家根本不在乎自己孩子今后大学毕业后能不能找到工作，根本没有考虑别人今后会不会选择自己的孩子，他们考虑的是，孩子今后有没有强健的体魄、高远的见识、坚强的意志、博大的胸怀，这些我们称之为“领导力”的东西。是这种“选择他人”的能力，是这种“影响他人”的能力。

强烈素质教育需求

尤其是在一线城市，有越来越多的家长，有强烈的素质教育需求，他们强烈希望自己的孩子，能有一个快乐的童年，能全面发展，今后能成为一种所谓“有魅力的人”。艺术气质、阳光心态，多才多艺，文武双全，这是他们最看重的。

教育管理需求

有的是自己管不住孩子，也不会管，有的是工作非常忙，没时间管孩子。有的是家庭有重大变故，一时腾不出手来照顾孩子。总之，作为民办学校，办得好不好，关键是有没有需求，能不能满足特定人群的教育需求。对于民办学校来说，所谓好学校、好机构，就是特别能满足家长需求的学校。

03整治措施

财务调整

学校财务调整是民办学校投资人的当务之急。一方面，对财务预期要适当降低，紧缩投资规模，现在有很多民办学校、民办教育集团正在发展中，这个时候可以放慢节奏。另一方面，要做好充足的应变资金安排，进行合理规划。

发展方向

民办学校应该向精细化和专业化方向发展。课程建设、教学质量管理、校长职业化建设、师资队伍建设、信息化建设、品牌营销等方面，投入更多的时间和精力，做的更精细化和专业化！

舆论管控

民办学校此时此刻应该保持低调，不要去刺激任何社会舆论。现在政府的民办教育政策制定在很大程度上受社会舆论的影响。我们应该充分意识到这个问题，应该清醒地意识到民办教育的环境正在或者说已经发生了变化，现在已经不同于过去的环境了！

个性化办学是民办教育长期发展的基石；是民办教育在满足家长需求方面的最大优势；政策对所有的学校都是一样的，任何政策调整都是暂时的，相信民办教育的明天一定会越来越好！